跟尋常說(shuō)“不”，辦公椅品牌“精一”的新玩法——佛山優(yōu)坐家具董事長(cháng)、精一家具總經(jīng)理朱政臣先生專(zhuān)訪(fǎng)
精一家具不追求行業(yè)第一
也不追求利潤第一
優(yōu)化配置、讓利市場(chǎng)、互利共贏(yíng)才是我們永恒的追求
——朱政臣
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對于佛山市優(yōu)坐家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)優(yōu)坐公司）董事長(cháng)、佛山市精一家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)精一家具）總經(jīng)理朱政臣來(lái)說(shuō)，在辦公家具行業(yè)摸爬滾打20年，10年一個(gè)臺階，10年一次蛻變，10年一次涅槃。他的第一個(gè)10年默默前行，厚積薄發(fā)；第二個(gè)10年與兩個(gè)志同道合的伙伴創(chuàng )立“精一”品牌，從此一發(fā)不可收。目前精一家具旗下?lián)碛?大品牌，分別是精一（高性?xún)r(jià)比辦公坐具品牌）、匯譽(yù)（國內五金行業(yè)品牌）、谷騰（國內辦公轉椅中高端品牌）、優(yōu)百麗（較早提出“五年質(zhì)保、十年保修”的家具品牌）、ENOVA英陸華（原創(chuàng )家具設計品牌）和浙江筑上，在產(chǎn)品多元化的產(chǎn)業(yè)鏈戰略整合方面已形成規模，以產(chǎn)品款式多、性?xún)r(jià)比高、交貨快、服務(wù)到位而被業(yè)內譽(yù)為“未來(lái)座椅行業(yè)的小米”。
精一家具作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資源整合和服務(wù)于一體的大型現代辦公家具企業(yè)，從單一品牌裂變成六大品牌，產(chǎn)品涵蓋辦公家具的全產(chǎn)業(yè)鏈。朱政臣認為，精一家具十年成功的裂變，離不開(kāi)三方面的努力：第一，企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的深遠布局以及深耕垂直供應鏈的配套。這十年總公司下設五金廠(chǎng)、海綿廠(chǎng)、注塑廠(chǎng)、模具廠(chǎng)、紙箱廠(chǎng)、測試室、自動(dòng)化剪裁車(chē)間、生產(chǎn)車(chē)間……精一家具實(shí)現了80%的產(chǎn)品自有配套。第二，通過(guò)大批量的現金采購，降低原材料成本。第三，通過(guò)大數據分析，把大量的國內散單合并到一起生產(chǎn)，同時(shí)做好大批量的庫存，為此可節省一半以上的人工和管理成本。精一家具這三招使整體成本低于同行業(yè)20%以上，然后讓利給市場(chǎng)。所以精一家具能做到低價(jià)而不低品質(zhì)，性?xún)r(jià)比令人難以想象，具備了強大的市場(chǎng)競爭力。
在精一家具的產(chǎn)品矩陣里，其大力打造的業(yè)內領(lǐng)先設計共享平臺成了企業(yè)騰飛的助推器。跟隨歐美潮流，找到最適合彼此的合作模式，精一家具與國內外設計師展開(kāi)全方位的合作。針對國內家具公司最常用的做法：一次性買(mǎi)斷設計師的設計，精一家具不按套路出牌，而是借鑒歐美模式：設計費+提成，提成不簽年限，只要設計的產(chǎn)品還在銷(xiāo)售，提成就會(huì )源源不斷地打到設計師的賬戶(hù)。朱政臣強調：“什么成本都可以省，設計師的費用不能省。我們希望設計師多賺錢(qián)，給設計師提供最好的回報，他們就會(huì )把最好的設計給到精一?！彼硎?，精一家具以前與設計師合作是單個(gè)項目的合作，存在著(zhù)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題，是一種短視行為。而目前改變了合作模式，注重設計的品質(zhì)而不是數量，設計師在長(cháng)期收益有保障的情況下，保證了作品的設計品質(zhì)，合作是長(cháng)期而穩定的。
因為合作模式的改變，精一家具在產(chǎn)品研發(fā)設計方面的投入在行業(yè)內是少見(jiàn)的：研發(fā)中心每年投入2000萬(wàn)以上的研發(fā)經(jīng)費；每年設計研發(fā)新產(chǎn)品達40余款；每年海內外設計合作項目超過(guò)30個(gè)系列；每年以30%的遞增速度進(jìn)行全球化設計資源整合；在這10年里，公司先后成立了精一設計中心、意大利設計中心，同時(shí)與中國臺灣卓岳設計的陳德勝設計師、德國的ITO設計團隊、韓國JOYN設計機構、意大利Vinci設計工作室、米朗設計等國內外設計中心合作；2017年，精一與上海理工大學(xué)設計學(xué)院達成合作協(xié)議，共建“辦公家具實(shí)習基地”，就是為公司下一個(gè)10年的成長(cháng)不斷培養和輸送設計人才。
與國內外設計師緊密合作，從設計產(chǎn)品和設計理念方面提升了精一家具的品牌張力。朱政臣向記者介紹了谷騰新推出的三款椅子。這三款椅子是韓國設計師設計的VIX、德國設計師設計的FILO、中國臺灣設計師設計的MAMBA，分別體現了韓國人的色彩、德國人的嚴謹、中國臺灣人的創(chuàng )意。他指出，精一家具需要做的就是把他們的設計元素吸收消化，為未來(lái)產(chǎn)品的國際化、為精一家具成為國際一線(xiàn)品牌打下扎實(shí)的基礎。
“做企業(yè)要有分享的心態(tài)。精一家具的創(chuàng )始股東3人，現在發(fā)展到了12人的股東團隊，都是內部培養出來(lái)的事業(yè)合作伙伴?！痹谶@個(gè)團隊里，朱政臣自認為自己的能力屬于中等水平，不是一個(gè)強勢的決策者，而是事業(yè)合作伙伴。他提倡一種自下而上的管理觀(guān)念，把權力放給股東和各個(gè)事業(yè)部，精一平時(shí)做決定的往往是各個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理。正是這種企業(yè)文化，使精一家具吸引了更多的人才，打造了一個(gè)成熟的團隊。這個(gè)團隊助力精一家具在競爭激烈的辦公家具市場(chǎng)攻城略地，后發(fā)先至，成立短短10年就成為行業(yè)的引領(lǐng)品牌。
今年廣交會(huì )期間，在威斯汀酒店舉辦的精一集團十周年慶典晚宴暨新品發(fā)布會(huì )上，朱政臣介紹了去年剛成立的優(yōu)坐公司：把針對不同市場(chǎng)渠道建立的6個(gè)品牌精一、谷騰、匯譽(yù)、優(yōu)百麗、英陸華和浙江筑上以及下設的產(chǎn)業(yè)鏈10多個(gè)分廠(chǎng)，一并納入優(yōu)坐公司旗下，打造了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品矩陣。
如果說(shuō)前10年精一家具裂變出6大品牌，那么后10年優(yōu)坐公司將整合6大品牌以及下設的分廠(chǎng)，以聚變的方式釋放強大的生產(chǎn)力和品牌競爭力。聚變的優(yōu)坐公司，是精一家具未來(lái)十年的發(fā)展基石。
朱政臣口中的下一個(gè)10年，是優(yōu)坐公司雄心勃勃的10年，組合拳將一個(gè)接一個(gè)：不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，完善國內銷(xiāo)售渠道，同時(shí)積極拓展國外市場(chǎng)；投入更好的自動(dòng)化設備，爭取2022年達到60%自動(dòng)化設備的生產(chǎn)；加強和設計學(xué)院以及國內設計師的長(cháng)期合作，同時(shí)投入建設優(yōu)學(xué)院；生產(chǎn)制造工廠(chǎng)建立標準化人才培養中心，為中國辦公座椅行業(yè)培養一批優(yōu)秀和充滿(mǎn)激情的生產(chǎn)人才；在服務(wù)管理上，會(huì )引進(jìn)JIT生產(chǎn)管理體系，做好庫存控制和提高生產(chǎn)效率；優(yōu)化集團的ERP系統，做到大數據的實(shí)時(shí)監控，從而優(yōu)化生產(chǎn)決策……
2017年，優(yōu)坐公司整合6大品牌，聚變引爆核心競爭力撬動(dòng)辦公椅市場(chǎng)；2018年，跨界沙發(fā)品類(lèi)，發(fā)力民用家具市場(chǎng)。對此，朱政臣表示，一方面是民用家具影響力可以直達終端，只要確定品牌模式，可以復制再復制，在民用家具市場(chǎng)分一杯羹；另一方面，民用市場(chǎng)足夠大，以“優(yōu)坐”的實(shí)力，未來(lái)3年只要把這件事情做好，會(huì )在下一個(gè)10年為集團公司發(fā)展打下良好基礎，助推品牌擴張。
有業(yè)內人士認為，按照目前的發(fā)展趨勢，精一家具未來(lái)將會(huì )成為“座椅行業(yè)的小米”，而朱政臣并不認同這樣的看法，他更認同的定位是“座椅中的富士康”。對于精一家具的未來(lái)，他認為只要認真去做，持續地投入研發(fā)、投入生產(chǎn)，以開(kāi)放的心態(tài)接納人才，一切都會(huì )水到渠成。“精一家具不追求行業(yè)第一，也不追求利潤第一，優(yōu)化配置、讓利市場(chǎng)、互利共贏(yíng)才是我們永恒的追求，”朱政臣說(shuō)。